0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Реклама сайта в интернете

Содержание

Это площадки, выступающие в качестве посредников, где можно разместить товары с вашего сайта. Торговая реклама подходит, в основном, для интернет-магазинов, у которых реализована возможность приобретения товара через сайт. Тематики сайтов очень обширны: от электроники до одежды. Размещать на площадках можно предложения, которые не запрещены законодательством стран размещения.

Яндекс.Маркет

В поисковике Яндекса можно заметить колонку с предложениями на Маркете, выглядит это следующим образом:

ЯндексМаркет является удобной площадкой, объединяющей покупателей и продавцов в одном месте.

Для размещения на Яндекс.Маркете необходимо подготовить прайс-лист. Подойдут форматы YML, Excel или CSV. На Маркете достаточно строгие правила модерации, поэтому попасть туда может далеко не каждый интернет-магазин.

Далее необходимо выбрать модель размещения: заказы на Маркете или переходы на сайт. Подробное руководство по размещению в Яндекс.Маркете читайте в нашей статье.

Проанализировать эффективность данного канала можно с помощью Яндекс.Метрики.

Google.Shopping

Гугл Покупки – реклама ваших товаров в Гугле, показывающаяся в результатах поисковой выдачи:

Для размещения в Гугл Покупках потребуется подготовить фид данных, содержащий всю информацию о товаре, а также создать аккаунты в AdWords и Merchant Center. Подробнее про особенности размещения мы поговорили в статье о Google Merchant Center.

Оплата происходит за клик по объявлению. Статистику по размещению рекламы можно отследить с помощью Google Analytics.

Price.ru

Площадка поиска и оценки товаров и цен. 4 000 000 уникальных посетителей за месяц, 12 000 000 просмотров страниц.

Потребуется подготовить прайс-лист в формате XML, чтобы разместить свои товары в каталоге. Рекламодатель оплачивает переходы с Price.ru, от 3 рублей за клик. Также сервис предоставляет возможность размещения контекстной рекламы, ремаркетинга, баннерной и мобильной рекламы.

Tiu.ru

Большая торговая площадка: 34 129 554 товаров и услуг, 19 000 000 посетителей за месяц.

Рекламируемые товары показываются в топе выдачи каталога в релевантных категориях сайта. Минимальный пакет размещения 15 000 руб/год.

Рекламные объявления выглядят так же, как и все предложения в каталоге.

Avito.ru

Avito – один из ведущих проектов с посещаемостью более 25 000 000 визитов в месяц.

Для рекламодателей сервис предлагает 4 инструмента:

Авито Магазин – подойдет для бизнеса любого масштаба. Оформите подписку и получайте новых клиентов.

Медийная реклама – размещение на десктопных и мобильных устройствах. Есть вариант оплаты за результат.

Avito Доставка – отправляйте товары пользователям по всей РФ. Клиент самостоятельно выберет, как получить покупку: курьером или в пункте выдачи. Есть возможность отслеживания отправления.

Avito Контекст – привлекайте аудиторию с авито на свой сайт. Стоимость перехода от 30 копеек. Объявления отображаются среди обычных объявлений в выдаче Avito с учетом таргетинга и категорий товаров.

Pulscen.ru

На данной товарной площадке 10 000 000 посетителей в месяц. Размещайте информацию о компании, добавляйте товары и услуги.

Есть как платные тарифы по размещению, так и бесплатный с ограниченными возможностями.

Aport.ru

Aport – крупнейший сайт сравнения цен в России, поможет увеличить объем продаж. Более 2 500 000 посетителей в месяц.

Загружайте свои прайс-листы и привлекайте новых клиентов. Оплата происходит за переходы на страницу вашего магазина.

Необходимые условия для размещения товарной рекламы:

  1. На сайте должна быть возможность оформления заказа (корзина, ЛК, отправка заявки). Не обязательна оплата онлайн.
  2. Для каждого товара из прайс-листа есть отдельная страница на сайте (карточка товара с описанием, изображением и ценой).
  3. Товары можно купить в розницу (от 1 шт).
  4. Магазин работает с физическими лицами (оплата не только по расчетному счету).
  5. Продажа новых товаров (б/у допускаются только в Google Shopping).
  6. Продажа оригинальных товаров (нет метки «копия, реплика, подделка»).
  7. На сайте есть юридическая информация о магазине (название, юридический адрес и ОГРН или ФИО и ОГРН для ИП).
  8. Указана информация о доставке: стоимость, регионы, сроки.
  9. Указана информация о способах оплаты до оплаты заказа.
  10. Указана актуальная контактная информация и рабочий номер телефона.
  11. На сайте опубликованы правила и сроки возврата товаров и денежных средств (для Google Shopping).
  12. Сайт должен работать через защищенный протокол SSL (начинаться с https:// – для Google Shopping).
  13. Магазин соблюдает требования законодательства Российской Федерации (не торгует запрещенными товарами: алкоголь, сигареты, курительные принадлежности, кальяны, вейпы, наркотики, оружие, нелицензионные фильмы, ПО и музыка).
  14. Сайт не содержит вирусов и работает без сбоев.

Нужна настройка торговой рекламы?

Как мобильный трекинг повышает эффективность CPA-канала

Сегмент m-commerce (покупки в интернете с мобильных устройств) развивается в России гигантскими шагами. Аналитики Data Insight приводят цифры за 2019 год: например, в сегменте БТИЭ на мобильные устройства приходилось 50% покупок, а в сегменте детских товаров — даже 62%. По собственным данным Admitad, в сегменте товаров «Красота и Здоровье» (парфюмерия, косметика) средний чек при покупке со смартфона почти в два раза выше, чем с десктопа (четыре тысячи рублей и две соответственно).

Однако многие рекламодатели проигрывают борьбу за внимание в смартфоне — на пользователей ежечасно «сыпятся» уведомления мессенджеров, приложений, почты, сообщения и звонки. В этих условиях push-уведомления от интернет-магазинов для большинства становятся раздражителем, и их отключают — по данным западного исследования, это делают около 60% пользователей.

Как активировать или вернуть эту «спящую» аудиторию? Они уже установили приложение, возможно, даже сделали заказ — но забыли о существовании приложения на смартфоне. Один из способов — это возврат пользователей или их внимания при помощи канала CPA.

Как работает партнерский маркетинг (СPA)

В бизнес-модели CPA (или партнерского маркетинга) участвуют три основных стейкхолдера: рекламодатели, партнерская сеть и веб-мастера. Партнерская сеть — это техническая платформа, которая функционирует как маркетплейс: рекламодатели размещают на ней требования к продвижению своего магазина, а веб-мастера продвигают через собственные интернет-площадки. Веб-мастера — владельцы интернет-площадок с собственной аудиторией (блоги, каналы в мессенджерах, кэшбэки, контентные сайты и др.) — продвигают рекламу в своих каналах и зарабатывают на комиссии

Анастасия Короткова, Marketer Profi.ru

«Мы используем CPA для привлечения новых пользователей на сайт, а новую аудиторию для приложений нам помогают формировать мобильные агентства. В первую очередь мы заинтересованы в расширении базы пользователей, поэтому пока в нашей практике нет ретаргетинга, или возврата клиентов через CPA. Если говорить о бюджетах, то 20% тратится на CPA (мобильные агентства + CPA-сети), а остальные 80% — на закупку трафика своими силами».

Владимир Алов, менеджер по продвижению мобильных приложений «Столото»

«В мобильное приложение мы активно привлекаем трафик по CPA. Данная модель устраивает как нас, рекламодателя, так и наших партнеров. Преимущество отдаем командам с in-house-баингом, практика показала, что работать с централизованным командами несколько удобнее, особенно при тестировании новых гипотез для привлечения новых игроков. Трафик мы привлекаем в основном из соцсетей, тестируем и премиум in-app-сетки. Работаем как на широкую аудиторию, так и на узкую, проверяя гипотезы по привлечению VIP-игроков».

Как веб-мастера привлекают внимание мобильной аудитории

У веб-мастеров есть разные площадки и каналы для привлечения или удержания мобильных пользователей: от мобильных версий сайтов до собственных приложений, каналов в мессенджерах, групп в соцсетях.

Каждый из таких каналов подходит для того, чтобы разместить информацию о рекламодателе — это может быть подборка товаров, новости об акциях, скидках или распродажах, специальные купоны. Пользователь может прочесть эту информацию и перейти по специальной ссылке в приложение интернет-магазина.

Однако большинство веб-мастеров останавливает серьезное техническое ограничение — отсутствие трекинга приведенных заказов в приложении. Если пользователь перешел в приложение рекламодателя, то информация о его дальнейших действиях теряется — то есть веб-мастер не получит свои деньги за приведенный заказ и «льет трафик» бесплатно.

Конечно, веб-мастера в этом не заинтересованы — поэтому подавляющее большинство из них прописывают для пользователей инструкции, чтобы те делали заказы только через веб-версии сайта.

Зачем нужен трекинг

Мы опросили веб-мастеров, которые сотрудничают с Admitad, — что они думают об отсутствии мобильного трекинга:

Настя Рубик, ведущая YouTube-канала с более 500 тысячами подписчиков:

«По статистике YouTube, у меня 71% источников трафика — мобильные устройства. Поэтому, конечно, я заинтересована в том, чтобы заказы засчитывались по моим партнерским ссылкам с мобильных приложений интернет-магазинов. В противном случае я просто занимаюсь бесплатным приведением трафика в приложение, с чего не получаю выплаты. Прозрачным такое партнерство назвать сложно. Хотелось бы, чтобы сотрудничество было взаимовыгодным».

Дмитрий Филиппов, руководитель проекта Dealfinder:

«99% трафика — это мобильная аудитория, а In-App-трекинг так почти никто и не внедрил. Столько денег теряю, надоело вести бесплатный трафик — тем более в наших масштабах. Буду ориентироваться на тех, у кого есть In-App и нормальный процент комиссии, сорри».

Евгений Коротаев, владелец Telegram-канала Je le Veux:

«У нас достаточно серьезная проблема с одним интернет-магазином модной одежды и обуви. Буквально вчера было около 450 кликов и 0 продаж в статистике. Хотя мы видим, что 5–6 вещей точно купили от нас. Дело в том, что, похоже, все покупают через приложение. Как решить этот вопрос? Может быть, сделать уникальный промокод? И так постоянно».

Артур Атабекян, руководитель сервиса EQVI Fashion:

«При переходе из приложения операционные системы Android и iOS предлагают открыть мобильное приложение партнера, если оно установлено на смартфоне.

Читать еще:  Абонент в сети не зарегистрирован – что это значит на МТС, Теле2, Билайн

Если трафик целевой (fashion), то у большинства пользователей уже установлены мобильные приложения модных брендов. Соответственно, после перехода в приложение мы уже не видим пользователя. Было бы здорово, если бы рекламодатели согласились интегрировать трекинг партнерской системы и в мобильные приложения».

Ведущая популярного Instagram-аккаунта Nastya_pro_skidki

«Работаю с партнерской сетью почти год. Заметила, что трафик постоянно теряется при работе с магазинами с мобильными приложениями. Люди переходят по моим ссылкам из постов, происходит переадресация на мобильное приложение — и трафик слетает. Фактически я веду своих подписчиков на веб-ресурсы таких рекламодателей бесплатно. Магазины получают продажи, но выплаты от них нулевые — то есть вся моя работа идет впустую.

Скорее всего, интернет-магазины устраивает эта лазейка для получения бесплатной рекламы. Однако желание работать с такими «честными» партнерами и размещать их сходит на нет».

Андрей Черняев, владелец Telegram-канала «Халявщики»:

«Столкнулись с проблемой, что у рекламодателей не работает трекинг заказов, перенаправленных в мобильные приложения. Из-за этого мы теряем довольно большую часть привлеченных лидов — и, соответственно, выручки».

Что делать

Отсутствие мобильного трекинга — это технические ограничения отдельных платформ и приложений, при этом внедрение требует от рекламодателей и интернет-магазинов дополнительных вложений на уровне разработки. Обычно за CPA-трафик отвечают сотрудники отдела продвижения и интернет-маркетинга, и они далеко не всегда могут убедить разработчиков в необходимости таких новшеств.

Существует несколько путей решения.

Внедрять решения для мобильного трекинга в приложения. Существуют различные технические способы и решения, например, интеграция системы партнерских сетей с трекинг-системами (Adjust, Appsflyer и др). Если рекламодатель сотрудничает с партнерами и прозрачно подходит к оплате за привлеченные целевые действия и трафик, то и партнеры не будут остерегаться «лить на мобилку».

Владимир Алов, менеджер по продвижению мобильных приложений «Столото»

«Мы всегда делимся необходимой информацией для оптимизации рекламных кампаний, чтобы подрядчики могли выполнять KPI по CPA».

Анастасия Короткова, Marketer Profi.ru

«Мы активно следим за трафиком. Все точки перехода помечены трекинг-ссылками, а метки подставляются динамически. Даже если пользователь сперва попал на веб-сайт, а заказ оставил через мобильное приложение, то мы все равно сможем увидеть источник, который привел нам клиента. Этой информацией мы делимся с нашими партнерами, чтобы они могли работать».

Активнее сотрудничать с веб-мастерами и мобильной аудиторией. Без мобильного трекинга и, как следствие, мобильного трафика со стороны веб-мастеров партнерских сетей интернет-магазины теряют часть потенциальной прибыли — причем иногда довольно значительную. Опыт совместной акции Admitad в России с одним из крупнейших мировых производителей спортивной одежды и обуви показал, что сотрудничество с веб-мастерами в категории мессенджеров может сгенерировать за 4 дня продаж оборот в более 5 млн рублей.

Анастасия Короткова, Marketer Profi.ru

Мы считаем, что трекинг необходим на 100%. Невозможно заниматься продвижением мобильного приложения без аналитической системы. Нужна интеграция как минимум с одним сервисом. Обычно с этим не возникает сложностей. Новички могут столкнуться с тем, что при некорректной настройке будет размечаться не весь трафик, но найти ошибку нетрудно».

Многие интернет-маркетологи и рекламодатели по привычке рассматривают CPA как канал для привлечения определенной категории трафика и пользователей — например, только новых пользователей. Однако сама суть CPA — оплата за целевое действие — позволяет компаниям использовать его как многоцелевой инструмент. И если рекламодатель построил сотрудничество с веб-мастерами на прозрачной основе, то он может получать пользу для бизнеса через самые разные каналы — включая мобайл.

Владимир Алов, менеджер по продвижению мобильных приложений «Столото»

«Для привлечения мобильного трафика трекинг жизненно необходим. Помогает атрибуцировать установки, прозрачно и точно передавать данные, принимать решения по оптимизации рекламных кампаний на стороне, а также бороться с фродом, который остается глобальной проблемой в мобильном маркетинге. Для нас это также было проблемой, однако совместными исследованиями и усилиями с коллегами мы нашли подходы для решения, и теперь все в прошлом. Также мы тестируем новую фичу — атрибуцию органических установок ТВ через мобильный трекер».

Подписывайтесь на канал «AdIndex» в Telegram, чтобы первыми узнавать о главных новостях в рекламе и маркетинге.

Реклама мобильных приложений: где взять трафик и как работать в мобайле?

Рынок мобильных приложений в последние годы демонстрирует значительный рост и не планирует останавливаться на достигнутом. Пользователи достаточно много времени проводят за использованием такого программного обеспечения, доля мобильного трафика на просторах Рунета в 2017 году составила 62% и с тех пор стабильно увеличивается.

Приложения открывают большие возможности не только для любителей игр и других онлайн-развлечений, но и для представителей бизнеса, для которых важны финансовая и коммерческая составляющая. Если раньше много пользователей предпочитали знакомиться с товарами с помощью смартфона, а заказ оформлять всё-таки со стационарного компьютера, то теперь эта тенденция уже отходит в прошлое. Рынок предлагает покупателям убедительные решения, поэтому абсолютно очевидно: будущее за мобильными технологиями.

Если вы планируете разработать и продвинуть собственное мобильное приложение, необходимо найти ответ на один из основных вопросов: каким образом потенциальные клиенты могут узнать о новом продукте? Остановимся более подробно на источниках платного трафика, которые помогут привлечь внимание пользователей к вашему фирменному мобильному приложению.

Контекстная реклама в мобильном поиске

Именно этот канал трафика с использованием Яндекс.Директ и Google AdWords является наиболее качественным и проносящим лучшую конверсию. Если же речь идёт о необходимости привлечь огромное количество пользователей, то возможностей поисковой рекламы может оказаться недостаточно. В этом случае стоит обратить внимание на РСЯ и КМС, которые имеют большой объём трафика, пусть и не такого горячего, как при работе с поиском.

Чем отличается работа в web от мобильных приложений? Рекомендуем при рекламе последних придерживаться таких правил:

  • использовать широкие запросы, поскольку mobile-аудитория пока меньше;
  • помнить о необходимости выполнить переключение на вкладку «мобильные» в Вордстате при формировании прогнозов и работе с семантикой;
  • собирать дополнительные ключевые словосочетания путём добавления к стандартным вариантам названий типов мобильных устройств, специальных операционных систем, профильных магазинов, где продаются приложения.

Реклама в социальных сетях

Если речь идёт о Рунете, то в первую очередь нужно обратить внимание на ВКонтакте, Одноклассники, Мой Мир, сервисы Mail.Ru, Facebook (в том числе Instagram и сеть Facebook Audience Network). Здесь можно получить немало трафика, правильно провести все настройки с учётом ваших реальных потребностей как рекламодателя. В основу таргетирования можно положить демографические показатели, интересы, поведенческие факторы. Вы даже сможете настроиться на пользователей, которые предпочитают те или иные онлайн-игры или регулярно проводят оплату приложений.

Чтобы успешно прорекламировать мобильное приложение, стоит выполнить такие действия:

  1. Использовать ретаргетинг и кастомные аудитории. Вам нужно создать несколько рекламных кампаний для разных категорий пользователей. Это даст возможность повысить эффективность продвижения и максимально точно попасть в цель, работая с определёнными группами клиентов. Кроме того, лишних посетителей можно будет отсечь.
  2. Разделить кампании в зависимости от типа устройств. Сделайте разные предложения гостям, которые пользуются смартфонами и планшетами. Это даст возможность выполнять аналитику ещё детальнее. Если в рекламных объявлениях есть скриншоты, то желательно, чтобы изображение устройства на картинке соответствовало тому, которое есть у пользователя. Это станет дополнительным плюсом к CTR и показателям конверсии.
  3. Сузить таргетинг на пользователей, устройства которых подключены к Wi-Fi. Это стоит сделать в том случае, если приложение достаточно тяжёлое, а потому скачивание по мобильной сети может оказаться неудобным.

Таким образом, контекстная и таргетированная реклама в мобайле − основные источники трафика, как и при работе в web. Существуют и другие варианты, которые можно использовать для привлечения пользователей и раскрутки приложений. Речь идёт об условно бесплатных способах продвижения − ASO (аналоге SEO), кросс-промо, обзорах на профильных площадках, SMM, PR и т. д.

Как привлечь первых пользователей?

Раскрутку мобильного приложения лучше всего начинать с организации тестовой маркетинговой кампании на базе социальных сетей − например, Facebook, myTarget. Даже при небольшом бюджете вы сможете получить достаточно много ценной информации. В частности, у вас появится представление об эффективности и работе выдвинутых гипотез, действенности отдельных подходов, стоимости инсталлов и специфике поведения пользователей в приложении после его установки.

Кроме того, прежде чем начинать работу с большими объёмами трафика, стоит выполнить soft launch. Выбирайте для старта какой-то конкретный рынок. Например, можно определить то или иное гео, но оно не должно быть совсем уж узким, чтобы не пострадала репрезентативность статистики. На этой основе проводится тестирование приложения, а также определяются каналы трафика. Только потом стоит переходить к масштабированию.

Аналитика

Сначала может показаться, что веб-аналитика и мобильная аналитика не особо отличаются между собой. На самом деле процесс передачи данных статистики разнится. Это обусловлено наличием на пути пользователя таких неподконтрольных пунктов, как магазины, где продаются мобильные приложения. На этих площадках связь между кликами и установками потеряна.

За счёт этого нужно признать: некоторые источники трафика нельзя определить, поскольку дорога ведёт не в приложение напрямую, а только лишь на его страницу в точке продаж. Системы аналитики mobile как раз и связывают клики, установки и дальнейшие манипуляции пользователей в приложении.

Для налаживания связи выполняется интегрирование мобильной аналитики в приложение ещё до факта релиза. Затем там генерируются трекинговые ссылки, позволяющие получать сведения о параметрах клика путём их перебрасывания из рекламной системы в статистику. Так метрики отслеживаются для каждого источника трафика отдельно.

Кроме того, мобильная аналитика позволяет отследить метрики In-App. Речь идёт о данных по возвратам пользователей, происходящим событиям, переходам, сбоям и ошибкам, монетизации и т. д. Фактически речь идёт о замыкании цикла работы с мобильным приложением, обеспечении стабильности анализа, привлечении и удержании пользователей. Из наиболее популярных аналитических систем отметим AppMetrica, Google Analytics, Flurry, App Annie, AppsFlyer, Adjust.

Поскольку рынок активно развивается, требуются всё новые и новые системы, их гораздо больше, чем в web, где используются преимущественно Яндекс.Метрика или Google Analytics. Мобильные платформы трансформируются, значит, и аналитика должна претерпевать изменения, чтобы не отставать от трендов.

Нужно провести эффективную рекламную кампанию для вашего мобильного приложения? Доверьте её организацию и реализацию специалистам нашей веб-студии.

Подводные камни CPI-продвижения и как их обойти

Рынок продвижения мобильных приложений и приход performance

CPI ‒ Cost Per Install, оплата за установку мобильного приложения с последующим открытием, ‒ одна из главных моделей мобильной performance-рекламы. Чтобы объяснить, в чем основная «боль» этого рынка для рекламодателей, нам потребуется немного сказать и о его истории.

Российский рынок мобильной performance-рекламы появился около пяти лет назад. Его пионерами стали так называемые CPA/CPI-сети – биржи-посредники, на которых рекламодатели размещают офферы на продвижение своих приложений с соблюдением определенных условий. А профессионалы по привлечению трафика, так называемые вебмастера, берут эти предложения в работу и получают вознаграждение за установки и другие целевые действия пользователей.

Читать еще:  Fly FS454 Nimbus 8 – ультрабюджетный смартфон с отличной автономностью и поддержкой двух SIM-карт

Как это работает? Рекламодатель публикует в CPI-сети свой оффер по продвижению приложения: например, оплата в $1,5 за установку iOS-версии и $1 – за Android. При этом коэффициент удержания пользователя (Retention Rate) на второй день должен составлять 20%, общий доход с клиента (LTV) – $2,4.

Вебмастера заходят в CPI-сеть и выбирают офферы, по которым готовы работать. Учет трафика ведется автоматически за счет интеграции систем атрибуции трафика, работающих в мобильном приложении, и CPI-платформ.

Игровые площадки, которые в индустрии мобильных приложений лучше всех умели зарабатывать деньги, стали первыми закупать мобильный трафик с оплатой за результат. Они же стали первыми работать по CPI.

В то время маркетолог мог оценить трафик всего по двум параметрам: сколько потрачено на рекламу приложения и сколько оно заработало. На их основе можно было подсчитать ROI рекламы ‒ и больше ничего. Инструменты атрибуции трафика находились в зачаточном состоянии, и объемы фрода, т.е. мотивированных и фейковых установок, были очень велики. Но смартфоны захватывали рынок, а игровые приложения были главным развлечением для их владельцев. Поэтому непрозрачная модель всех устраивала: CPI-сети зарабатывали огромные деньги, а рекламодатели не скупились, поскольку зарабатывали еще больше.

Радикальные перемены начались тогда, когда мобильным трафиком заинтересовался e-commerce со своей сильной экспертизой в атрибуции и измерении платного трафика. Попутно развивались инструменты мобильной атрибуции, как созданные внутри компаний, так и отдельные сервисы вроде AppsFlyer, Adjust, Kochava и т.д. Независимые системы быстро ушли вперед по качеству и количеству функций и взяли на себя всю первичную оценку и фильтрацию трафика. Сегодня in-house создаются комплексные системы атрибуции, которые учитывают все каналы трафика и данные из CRM компании.

У CPI-поставщиков немедленно начались проблемы. Они по своему обычаю стали продавать интернет-магазинам некачественный трафик, поддержанный ботами и мотивированными установками. Но требования рекламодателей стали более обдуманными и жесткими. Они хотели платить не просто за установку, а с условием выполнения связанных KPI, либо были готовы предложить небольшой процент от оплаченного заказа.

И здесь мы переходим к основным сложностям, которые ждут рекламодателя в CPI-продвижении, и советам, как их преодолеть.

Проблема 1. Нет контроля над входящим трафиком

Вы можете разместить в CPI-сети оффер, по правилам которого нельзя привлекать трафик из конкретных источников, либо его доля должна быть ограничена. Но никто не даст гарантии, что вебмастера будут выполнять ваши правила. Из нарушений часто встречаются ложные обещания в баннерах («мислид») и мотивированные установки.

Сегодня CPI-сети стараются контролировать качество трафика и применяют санкции к тем, кто попался на нарушениях. Например, санкции последуют, если трекинговая ссылка, по которой отслеживается работа вебмастера, засветилась на биржах платных установок. Распространенное наказание ‒ полное «срезание» вебмастеру статистики установок из конкретного источника, в котором был замечен некачественный баннер.

Многие CPI-партнерки накопили экспертизу и стали полноценными агентствами мобильной рекламы. Во-первых, они сами обрабатывают выгодные заявки: покупают трафик с оплатой за клик или тысячу показов, а потом перепродают его с оплатой по CPI. На откуп вебмастерам достаются только низкомаржинальные офферы. Во-вторых, такие агентства привлекают аналитиков трафика, которые работают с большими массивами данных, оценивают результаты кампаний и на основе статистики предлагают более действенные таргетинги. Оптимизация рекламных кампаний с такими партнерами проходит намного быстрее и эффективнее, нежели с подрядчиками, которые до сих пор пользуются только услугами вебмастеров.

Несколько советов, как решить проблему некачественного трафика:

  • Назначайте правильные цели: например, оплачивайте установки, но следите за важными для вас KPI. Можно ввести в оффер такие условия, как сделанный заказ в приложении, достижение определенного уровня в игре и т.д.
  • Контролируйте креативы: рекламные материалы, созданные вебмастерами, должны проходить обязательное согласование.
  • Считайте CLV (пожизненную стоимость пользователя). При помощи систем атрибуции сводите данные по каждому подрядчику.
  • Исходя из вашего CLV формируйте правильную стоимость оффера для вебмастеров. В идеале она должна быть такой, чтобы вебмастерам было интересно с вами работать, а вы привлекали пользователей не в убыток себе.

Проблема 2. Плохие практики на рынке

Классическая CPI-сеть была лишь посредником между арбитражниками и клиентом, многие из них такими и остаются. С одной стороны, они зарабатывают на незнании рекламодателя о том, где найти подходящий трафик. С другой стороны, изощренными способами зарабатывают на вебмастерах. Если на первом месте стоят быстрые деньги, что в индустрии встречается сплошь и рядом, то неизбежно страдают интересы клиента.

Многие CPI-сетки «срезают» трафик («шейвят»). То есть, когда вебмастер берет в работу оффер, в интерфейсе площадки начинается магия. Скажем, он доставил 500 хороших установок, рекламодатель столько и видит в своей системе атрибуции. Но вебмастер внутри CPI-партнерки видит только 375 установок. Такая сеть не только получает среднюю маржинальность в 30% на оффер, но и дополнительный заработок в 10‒20% за счет шейвинга.

Для рекламодателя тут нет особых репутационных рисков: ответственность за подкрутку статистики ложится на CPI-платформу. Но нужно помнить, что с теми, кто ворует установки, обычно работают неумелые и недобросовестные мастера. Опытные арбитражники тестируют оффер в нескольких CPI-сетях. Сплит-тесты показывают, где выше конверсия, а значит, какая из сетей склонна шейвить, а какая – нет. Те, кто способен это выяснить, направляют трафик в партнерки, где CR выше всего.

Поэтому, заключив договоренности с десятком CPI-сетей, вы уже на дистанции в месяц увидите, как просядут некоторые из них по объему трафика. Это значит, что вебмастера попробовали ваш оффер во всех партнерках и отключили те, где их обкрадывают. Для последующей работы эти партнерки лучше исключить.

  • Ознакомьтесь с отзывами о CPI-сетях в сообществах вебмастеров, это поможет уже на этапе тестов сосредоточиться на самых качественных площадках.
  • Трезво оценивайте обещания сетей на этапе пресейла. Если CPI-сетка предлагает стоимость установки ниже рыночной на 20-30%, ‒ скорее всего, трафик будет разбавлен мотивированными и некачественными установками от нецелевой аудитории, либо CPI-сеть планирует дополнительно заработать за счет шейвинга вебмастеров.

Проблема 3. Высокая конкуренция и вопрос распределения ролей

Сегодня люди устанавливают на вновь приобретенных смартфонах те приложения, к которым уже привыкли, а значит, уровень органических установок не растет. Чтобы стать заметными в своей категории, рекламодателям приходится покупать мобильный трафик на MyTarget, Facebook и многочисленных RTB-платформах, а также договариваться с крупными площадками и блогерами. Все черпают трафик из одних и тех же источников, а крупные игроки выкупают почти весь объем мобильного трафика, который существует на рынке. Ставки на рекламных аукционах завышены. Поэтому, если у рекламодателя не хватает опыта, он потратит большие деньги только на проверку гипотез во время рекламной кампании. Кроме того, он не сможет конкурировать по цене клика или показа с крупными игроками: они привлекают трафик дешевле за счет объемов и длительности размещения.

За одну и ту же аудиторию борются не только рекламодатели, но и команды, которые занимаются продвижением одного и того же приложения. Когда конкурируют ваши подрядчики, они, конечно, теряют доход, но ваши KPI не страдают. Хуже, когда ваша внутренняя команда конкурирует с вебмастерами, которые работают по вашим офферам.

Главный плюс in-house-команд ‒ у них больше данных о своем приложении и целевой аудитории, а значит, возможностей улучшать рекламу и выкупать самый конверсионный трафик. Главный риск ‒ что не хватит компетенций, знания тех тонкостей, которыми владеют сторонние вебмастера. Решая, кому доверить продвижение мобильного приложения, нужно также учитывать необходимые объемы трафика. Собственный отдел маркетинга просто не справится с большими объемами, понадобится помощь арбитражников и вебмастеров.

Если вы занимаетесь закупкой трафика сами и параллельно работаете с подрядчиками, то не только рискуете конкурировать с ними на одних рекламных аукционах. У вас также могут украсть рекламные кампании и сделать их копии, старгетированные на те же аудитории. Сервисы типа AdMobiSpy и Publer позволяют шпионить за кампаниями участников, которые размещаются на одних площадках. Можно подсмотреть их таргетинги, креативы хорошо отрабатывающих баннеров ‒ и забрать себе.

  • Используйте преимущества конкуренции, но делите сферы ответственности. После тестового периода распределяйте источники трафика между подрядчиками, отдавая продвижение в конкретном канале тем, у кого это лучше получается.
  • И снова советую выбирать модель оплаты, которая лучше всего отвечает вашим целям. Например, делитесь с вебмастерами процентом дохода от первой продажи через приложение. Также можно прописать в оффере цену за заказ в приложении (CPO) с определенным средним чеком (чтобы не получать только заказы дешевых и низкомаржинальных позиций). Это позволит сократить расходы на неэффективные установки и собирать целевую аудиторию. Если вебмастеру выгодно обеспечивать вам высокомаржинальные заказы, он не станет разбавлять целевой трафик за счет дешевого и некачественного. Так действуют интернет-магазины, которым работа по показателю CPI не дала ничего, кроме расходов.
  • Растите доходность своего мобильного приложения, улучшайте юзабилити и конверсионность, анализируйте воронку продаж. Например, для e-commerce можно посоветовать развивать рекламу и сопутствующие продажи внутри приложения, увеличивать средний чек, выводить на первой странице приложения «товары-локомотивы», которые генерируют основную прибыль.

В целом, все участники рынка успели набить шишек. Маркетологи на стороне компаний теперь обладают довольно широкими знаниями и понимают, что будет правильно для их продукта и какие условия надо выставлять подрядчикам. А подрядчики просят рекламодателя больше делиться данными о рекламных кампаниях и за счет этого могут лучше их оптимизировать. Приоритетом для них становятся цели маркетолога, а не маржинальность здесь и сейчас.

Но даже такие партнеры работают исключительно с мобильным приложением, а маркетинг самой компании действует намного шире. В конечном счете, именно рекламодатель знает, как «догнать» своего клиента. И он должен решать, как интегрировать мобильных партнеров в общую маркетинговую стратегию.

Подписывайтесь на канал «AdIndex» в Telegram, чтобы первыми узнавать о главных новостях в рекламе и маркетинге.

ТОП-7 способов получения быстрого трафика

Вопрос “как увеличить трафик сайта” волнует каждого бизнесмена. Ниже представлены ключевые методы, которые гарантированно принесут новые визиты.

Лендинг + контекстная реклама

Создайте одностраничный сайт, на котором разместите основную информацию о компании, уникальное торговое предложение, продающие триггеры и офферы. Привлечь трафик на лендинг поможет контекстная реклама. Настроить ее надо по ключевым поисковым запросам целевой аудитории. Когда пользователи впишут запрос в поисковую строку Google/Яндекс, на первых местах появится ссылка на вашу страницу.

Тильда

Создайте впечатляющий сайт на Tilda для бизнеса и медиа

ЛпГенератор

Профессиональный конструктор лендингов
для бизнеса

Yagla

Бесплатно покажем новый подход к ведению контекстной и таргетированной рекламы.

Click

Профессиональные инструменты
для контекстной и таргетированной рекламы

Сайт + СЕО продвижение

Разработайте полноценный многостраничный сайт и оптимизируйте его под СЕО. Соберите семантическое ядро и включите в контент ключевые слова и выражения, по которым осуществляется поиск. При поиске ваш сайт покажется целевому пользователю в выдаче без вложений в дополнительную рекламу.

Читать еще:  Как проверить телефон на прослушку андроид 🥝 айфон, как определить прослушивают ли мой смартфон

Serpstat

Инструмент взлома роста для SEO

GoGetLinks

Научите свой сайт
приносить доход!

Посты у микроблогеров в инстаграм

Найдите лидера мнений в своей нише среди микроблогеров в Инстаграм, закажите рекламу в сторис или основной ленте. Попросите блогера прикрепить к объявлению ссылку на ваш веб-ресурс. Рекомендуем помечать такие ссылки UTM-метками, чтобы вы могли легко оценить эффективность разных источников трафика. Подписчики блогера начнут повышать посещаемость вашего сайта.

Опрос ВК + трафик на пост

Если вы ведете сообщество в ВКонтакте, придумайте актуальный для аудитории опрос, оформите его с помощью вики-разметки и прикрепите нужную ссылку. Это может быть перенаправление на продающий пост, лендинг пейдж, интернет-магазин.

Квиз сайт + трафик

Используйте квизы — интересные тестирования или викторины на сайте для привлечения интереса пользователей, повышения вовлеченности, генерирования лидов. Квиз может привлекать трафик несколькими способами:

  • Результаты теста или викторины красиво преподнесены пользователю, он делится ими в социальных сетях, откуда приходит новая аудитория;
  • В завершение квиза встроена активная ссылка, ведущая на нужный сайт;
  • На сайте предложена бесплатная полезная информация, которую можно получить после репоста или оставления контактных данных.

Фейсбук лид-форма + трафик

Если у вас есть аккаунт в Facebook, генерируйте трафик с помощью лид-формы. Напишите продающий пост, прикрепите форму для сбора заявок или скачивания полезной информации. Она поможет собрать базу потенциальных клиентов и привести трафик на сайт или лендинг. Для этого в конце формы вставьте ссылку на нужный ресурс. Не забудьте предложить подписчикам поделиться постом с формой заявки на своих страницах.

Таргетированная реклама + Senler

Используйте автоматические рассылки от имени сообщества в ВКонтакте с помощью онлайн-сервисов, например, Senler. Включайте в письма полезные лайфхаки, обучающую информацию, демонстрацию своих товаров и услуг. Прикрепляйте активные ссылки к рассылкам. Для увеличения трафика применяйте таргетированную рекламу на пост с подпиской на тематическую рассылку.

JivoSite

Умный онлайн чат на сайт

Senler

Рассылка сообщений ВКонтакте

Особенности и значение мобильного трафика

Мобильный трафик – посещения интернет-ресурса, совершенные с различных портативных устройств:

  • смартфонов;
  • планшетов;
  • коммуникаторов;
  • прочих средств связи.

Доля таких переходов зависит от ниши и направления деятельности онлайн-магазина. Но в большинстве случаев пользователи мобильных устройств совершают не менее 50% покупок. Оценить динамику в своей тематике можно в системах аналитики. Например, в «Яндекс.Метрике» или Google Analytics.

Чаще всего посетители приходят на сайт в результате определенной рекламной кампании. Именно поэтому важно направлять ресурсы в мобильный маркетинг.

Цели привлечения мобильного трафика:

  1. Усиление конкурентоспособности компании.
  2. Расширение охвата.
  3. Увеличение клиентской базы.
  4. Оптимизация пользовательского опыта.
  5. Повышение лояльности и доверия потребителей.
  6. Наращивание объемов продаж.
  7. Улучшение основных финансовых показателей.
  8. Поднятие в выдаче поисковых систем.

Виды трафика

Целевой трафик

Здесь трафик — это люди, потенциально заинтересованные в покупке вашего товара или услуги в настоящий момент, или же те, у кого потребность находится в стадии формирования. Если речь идёт об информационном ресурсе, то целевым трафиком можно считать потребителей данного контента.

Нецелевой трафик

Некоторые пользователи попадают на ваш сайт случайно или ищут совершенно не то, что им попалось. Так же к данной категории можно отнести:

  • Конкурентов, изучающих коллег по отрасли;
  • Студентов или аналитиков, выполняющих задания по поиску информации;
  • Прочих пользователей, которые не приобретут ваши продукты, либо не станут подписчиками.

Десктопный трафик

Часть пользователей заходят на сайт с персональных компьютеров и ноутбуков. Доля такого трафика последние годы стремительно уменьшалась, но он важен.

Первоначальный визит может быть осуществлен с мобильного устройства, а затем пользователь зайдёт с десктопа. Большое разрешение удобнее для подробного ознакомления с контентом или продуктом, что повышает вероятность принятия решения о покупке.

Отслеживание пользователя по нескольким каналам, изучение его customer journey осуществляется средствами омниканальной коммуникации.

Мобильный трафик

Стабильно растущий сегмент. Речь идёт о мобильных устройствах — смартфоны и планшеты.

Отдельно растёт подсегмент Mobile-only — пользователи, которые проходят customer journey и посещают ресурсы в интернете в подавляющем большинстве случаев с мобильных устройств.

Особенно тенденция прослеживается среди поколения Z — молодёжи, родившейся в период с 1995 по 2012 годы, пожилых людей и сельских жителей.

Глава 2. Способы увеличения мобильной конверсии

1. Размещение товаров на домашней странице

Многие компании размещают на посадочной странице контент, созданный для привлечения внимания и приветствия посетителей — например, истории о бренде, информация о скидках и т. д.

Несомненно, красочный и привлекательный дизайн вызывает «wow-эффект», но нередко отвлекает внимания мобильных пользователей. Более целесообразно размещать на главной странице наиболее популярные товары, что позволит сократить конверсионный путь за счет устранения этапа, на котором потребитель прочитывает контент домашней страницы и кликает на CTA-кнопку.

Рассмотрим пример такой оптимизации:

Как мы видим, текст о скидке был заменен топовыми товарами.
Если домашняя страница полна источников дистракции, описанная выше оптимизация кардинально снизит показатель отказов, в результате чего больше людей попадут в воронку конверсии и, соответственно, выполнят преобразование.

2. Одностраничный чекаут (оформление заказа)

Чекаут, состоящий из нескольких страниц, требует немало времени на выполнение, поэтому его упрощение и оптимизация могут значительно увеличить конверсию.

Есть 2 способа сделать оформление покупки более целостным:

  1. Разделить процесс на несколько этапов и разместить их на одной странице при помощи jQuery.
  2. Сделать чекаут одностраничным.

Пример первого метода.
В верхней части страницы также отображается индикатор прогресса, положительно влияющий на готовность покупателя пройти процесс до конца.

В данном случае все элементы размещены на одной странице с несколькими экранами.

Так как пользователи, оформляющие заказ, находятся на последних этапах его отправки, оптимизация чекаута имеет прямое влияние на прибыль.

По опыту автора этой статьи, эксперта оптимизации конверсии Энди Ханта (Andy Hunt), описанные в данном пункте доработки увеличивают выручку интернет-магазинов с 10 до 40%.

3. Сокращение полей в форме заказа

Всем маркетологам известна простая истина: чем меньше полей в форме, тем выше показатель ее конверсии.

Так например, в случае с мобильными формами заказа наиболее целесообразно убирать элементы регистрации аккаунта, т.к. они отвлекают от основной цели чекаута.

На примере выше показано, как элемент подписки был внедрен в первый этап покупки в целях его сокращения. Оптимизация проведена корректно, однако сообщение о подписке на рассылку, размещенное на первых этапах заказа, может оттолкнуть некоторых пользователей.

Вывод простой: в процессе чекаута не должно быть элементов, препятствующих совершению покупки.

4. Акцент на скорости оформления покупки

Как говорилось выше, скорость (будь то время совершения сделки или производительность ресурса) критично влияет на мобильную конверсию.

Чтобы привлечь большее число посетителей к покупке, сделайте акцент на скорости оформления заказа, используйте текст призыва к действию по типу «Оформление покупки в 1 шаг».

Текст основного CTA-элемента был изменен с «Чекаут» (Checkout) на «Чекаут в 1 шаг» (1-Step Checkout).

Согласно результатам одного из последних тестов Ханта, изменение заголовка CTA-кнопки в среднем увеличивает ее CTR на 15% и общий показатель преобразования на 10%.

5. Устранение второстепенных элементов

Наличие дополнительных элементов (например, кнопок «Добавить избранное» и полей для подписки на рассылку) возможно на стандартных версиях сайта, но вот на страницах мобильных устройств они являются источниками конверсионного трения, так как занимают крайне ограниченное пространство страницы.

На картинке выше показано устранение полей соглашения на подписку и создания аккаунта — визуально страница стала выглядеть меньше, в результате чего основным источником привлечения внимания стала кнопка заказа.

6. Увеличение размера CTA-кнопки

Элементы призыва к действию должны быть не только контрастными, но и большими — ведь пользователям мобильных устройств трудно кликать на маленькие кнопки.

Давайте разберем на примере:

Так как данная оптимизация является незначительной, от ее внедрения не следует ожидать впечатляющих результатов — по словам Энди, увеличение кнопки призыва к действию повышает конверсию в среднем на 5%. Однако это простой и эффективный тест, который довольно быстро повышает показатели.

7. Ограничьте выбор продуктов

Попробуйте ограничить отображаемые товары (особенно на страницах категорий) до наиболее популярных. Пользователи не будут скролить вечно, поэтому ваша задача заключается в том, чтобы помочь им найти подходящую покупку максимально быстро за счет группировки товаров.

На странице отображается всего 2 модели шорт — для просмотра остальных, пользователь должен кликнуть на красную кнопку «Показать все».

На данной странице показаны 4 модели наиболее популярных кроссовок, а внизу присутствует CTA-элемент для отображения всех товаров категории.

Эффективность такого ограничения зависит от количества посетителей, переходящих на товарные страницы, поэтому тестирование данного метода целесообразно для ресурсов с высоким уровнем траффика.

8. Упрощение навигации

Наличие большого ассортимента усложняет создание удобной и понятной навигации — согласитесь, уместить все категории товаров в меню, которое будет удобным для пользователей, не так уж и просто.

Существует 2 способа решения этой проблемы:

  1. Устраните пункты меню. Ограничьтесь отображением исключительно тех категорий товаров, которые пользуются наибольшим спросом.
  2. Разбейте навигацию на несколько шагов. Добавьте 2-3 подменю, чтобы упростить скроллинг.

Ниже представлено многоуровневое меню, являющееся примером второго варианта.

Этот способ оптимизации является оптимальным, так как улучшает пользовательский опыт (покупатель быстро находит интересную ему категорию товаров) и не требует исключения пунктов меню.

9. Размещение элемента поиска на видном месте

Поиск в виде кнопки, либо отдельного поля следует размещать в верхней части навигационного меню или в левом/правом углу хедера.

Чем проще пользователям найти нужный продукт, тем выше вероятность успешной конверсии.

10. Снижение размера изображений

Контент на смартфонах и планшетах грузится дольше, чем на ПК, поэтому чаще возникают проблемы с отображением картинок большого размера.

Даже короткая загрузка негативно влияет на конверсию (особенно мобильную) — если картинки грузятся дольше 1-2 секунд, следует работать над ускорением их отображения.

Эффективность этого изменения с точки зрения конверсии зависит от того, насколько быстро/медленно изображения загружались до доработок.

Данное изменение является больше оптимизацией, нежели предметом тестирования. Однако, если вы вносите изменения исключительно на подтвержденных гипотезах, сплит-тестируйте текущие страницы с оптимизированными. К слову, вы также можете протестировать производительность различных хостингов.

Заключение

Мобильный маркетинг поможет вам сейчас значительно улучшить показатели в бизнесе. Но уже через несколько лет ситуация изменится. Он превратится из возможного инструмента в обязательный! Используя перечисленные рекомендации в ближайшее время, вы избавите себя от необходимости делать все впопыхах.

Пока есть время. Действуйте!

Жмите “Мне нравится”, если понимаете всю важность мобильного маркетинга и обязательно внедрите его в ваш бизнес.

Кто такой интернет-маркетолог? Уверен, точное определение смогут дать только единицы из вас. Почему? Все ответы здесь: Проверьте компетенцию интернет-маркетолога: чек-листы по 10 навыкам.

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector